Как работает Калькулятор ROI: формулы, метрики и расчет окупаемости
Калькулятор ROI — это инструмент, который помогает быстро оценить эффективность рекламы и понять, окупаются ли вложения. Он берет ваши исходные данные (расходы, доходы и показатели воронки) и рассчитывает ключевые метрики: ROI, CTR, CPC, CPM, CPA, CPS и другие. В итоге вы видите не только итоговую окупаемость, но и где именно в воронке “проседают” показатели: на уровне креативов, лендинга, заявок или продаж.
Что такое ROI и как он считается
ROI (Return on Investment) показывает, какую отдачу вы получили с вложенных денег. Если ROI больше 0 — реклама приносит прибыль. Если меньше 0 — вы в минусе. Если ROI равен 0 — вы вышли в ноль.
Формула ROI: ROI = (Доход − Расход) / Расход × 100%
Пример: вы потратили 1000, заработали 1500. Тогда ROI = (1500 − 1000) / 1000 × 100% = 50%. Это значит, что окупаемость составила +50% к вложениям.
Какие данные вводятся в калькулятор
Минимум для расчёта ROI — два поля: Расход и Доход. Остальные поля нужны, чтобы посчитать метрики воронки и стоимость каждого этапа.
- Расход — сколько потратили на рекламу.
- Доход — сколько получили денег от продаж (выручка или прибыль — как вы ведёте учёт).
- Просмотры (показы) — сколько раз объявление или страница были показаны.
- Клики — сколько раз пользователи кликнули.
- Заявки (действия) — лиды/регистрации/заявки, то есть целевые действия.
- Продажи — подтверждённые покупки/оплаты.
Важно: данные должны быть из одного периода и одного среза аналитики. Нельзя смешивать расход за неделю и доход за месяц — метрики будут некорректными.
Какие метрики рассчитывает Калькулятор ROI
1) Конверсии (проценты)
CTR — конверсия из показов в клики:
CTR = Клики / Просмотры × 100%
Если CTR низкий, обычно проблема в креативе, оффере, аудитории или релевантности.
CTC — конверсия из кликов в действия (заявки):
CTC = Заявки / Клики × 100%
Этот показатель часто отражает качество лендинга, скорость сайта, понятность оффера и “чистоту” трафика.
CTB — конверсия из заявок в покупки:
CTB = Продажи / Заявки × 100%
Здесь влияет обработка лидов, доверие, условия оплаты, цена и “дожим”.
2) Стоимости (деньги)
CPM — цена 1000 показов:
CPM = Расход / Просмотры × 1000
CPC — цена клика:
CPC = Расход / Клики
CPA — цена действия (заявки/регистрации):
CPA = Расход / Заявки
CPS — цена продажи:
CPS = Расход / Продажи
3) Средние значения по доходу
APV — средний чек покупки:
APV = Доход / Продажи
APC — средний доход на заявку/действие:
APC = Доход / Заявки
Как пользоваться калькулятором пошагово
- Введите Расход и Доход — получите ROI.
- Добавьте Просмотры и Клики — появятся CTR, CPM и CPC.
- Добавьте Заявки — появятся CTC, CPA и APC.
- Добавьте Продажи — появятся CTB, CPS и APV.
- Сравните результаты между кампаниями/креативами/источниками — так проще принять решение, что масштабировать.
Как интерпретировать результаты
- ROI > 0% — кампания окупается.
- ROI = 0% — вышли в ноль.
- ROI < 0% — кампания убыточна.
Если ROI плохой, ищите причину по воронке:
- Низкий CTR — проблема в креативе/оффере/аудитории.
- Нормальный CTR, но низкий CTC — проблема на лендинге или в качестве трафика.
- Нормальный CTC, но низкий CTB — проблема в продажах, доверии, цене или оплате.
- Высокий CPS — продаж мало относительно затрат, значит где-то “пробой” по этапам.
Частые ошибки при расчёте ROI
- Смешивание разных периодов и источников данных.
- Расчёт ROI по выручке без учёта себестоимости, возвратов и комиссий.
- Неполная воронка: нет заявок или продаж — часть метрик будет нулевой.
- Неверная трактовка: высокий CTR не гарантирует высокий ROI.
Калькулятор ROI нужен, чтобы быстро перевести рекламу в понятные цифры: окупаемость, стоимость действий и конверсии на каждом этапе. Он экономит время, помогает находить слабые места в воронке и принимать решения на основе метрик, а не “ощущений”.