Это не чёрный спискок, а партнёрки с которыми мы не советуем работать, но решать вам.
Список:
Когда «пожизненный rev share» внезапно становится условным
Партнёрский маркетинг держится на доверии и предсказуемых правилах. Если партнёрская программа годами привлекает вебмастеров обещанием lifetime rev share (пожизненной доли от дохода), а затем, набрав пул вебов, вводит новые ограничения — это воспринимается как подмена правил игры.
Типичный пример: объявление о пересмотре KPI по минимальной активности, где для сохранения статуса «активного партнёра» требуется привлекать не менее 10 FTD в течение трёх календарных месяцев (с последующей сверкой выполнения условий). На бумаге это выглядит как «контроль качества», но на практике часто воспринимается как инструмент давления и потенциального урезания условий.
Проблема обычно не в самом KPI, а в том, как и когда его вводят.
Почему так делать нехорошо: ключевые причины
1) Это выглядит как ретроактивное изменение сделки
Если партнёр заходил в программу на условиях «пожизненный rev share», то последующее добавление обязательных порогов (минимальные FTD, минимальная активность, «иначе статус снимаем») воспринимается как попытка сделать «пожизненное» условным задним числом.
2) Трафик не является стабильным «производственным планом»
Трафик может падать по причинам, не зависящим от вебмастера. Это не торговля пирожками на вокзале, где можно гарантировать одинаковые продажи каждый день. В реальности влияют:
- сезонность и изменения спроса;
- апдейты поисковиков и падение органики;
- блокировки рекламных кабинетов, отклонение объявлений;
- рост ставок в аукционах, выгорание креативов;
- изменения регуляторики, платёжных маршрутов, KYC/AML;
- технические сбои и форс-мажоры по источникам/трекеру/лендингам.
Жёсткое требование «стабильно 10 FTD каждые 3 месяца» игнорирует эти факторы и перекладывает весь риск на партнёра.
3) KPI по FTD не учитывает качество и LTV
FTD — удобная метрика, но она не описывает ценность трафика полностью. Можно привести меньше депозиторов, но с высоким LTV и хорошим retention. Порог «любой ценой добей 10 FTD» часто стимулирует гонку за количеством вместо качества.
4) Это демотивирует долгосрочные инвестиции
Вебмастер вкладывает деньги и время в контент, SEO, тесты связок, аналитику, креативы и масштабирование. Если правила меняются после набора партнёров, рациональная стратегия становится простой: не строить долгую модель, а «выжать» оффер и уйти.
5) Репутационный урон дороже краткосрочной выгоды
Комьюнити быстро запоминает партнёрки, которые «переобуваются». Резкие изменения условий часто приводят к оттоку сильных вебов, падению объёмов и росту доли «одноразового» трафика.
6) Возникает асимметрия риска
Расходы у партнёра фиксированы (тесты, бюджеты, контент), а доходы зависят от множества факторов. Когда добавляют ещё и риск «потерять статус/условия из-за просадки», партнёр получает двойной удар: затраты уже сделаны, а правила стали плавающими.
7) Статусы и KPI легко превращаются в рычаг урезания условий
Если лучшие условия привязаны к «активному статусу», а затем статус ставят в зависимость от порога FTD, то при любой просадке партнёра можно перевести на худшие условия. Даже если у менеджмента нет злого умысла, рынок считывает это именно так.
Как менять KPI правильно: что ожидают вебмастера
1) Grandfathering: сохранение старых условий для действующих партнёров
Если люди заходили под «lifetime rev share», корректно сохранить эти условия для уже привлечённых игроков и партнёров. Новые KPI — только для новых партнёров или только для будущего трафика, без пересмотра накопленного.
2) Переходный период и ясные правила
Если вводится порог (например, 10 FTD за 3 месяца), нужен понятный срок уведомления, дата вступления в силу и прозрачное объяснение последствий: что будет при невыполнении, как восстановиться, что будет с уже заработанным rev share.
3) Альтернативные критерии вместо одного жёсткого порога
Вместо единственного FTD-порога разумнее учитывать качество: retention, NGR, LTV, долю фрода/чарджбеков, а также особенности источников (SEO и контент часто имеют длинный цикл).
4) Исключения для форс-мажоров
Баны кабинетов, регуляторные изменения, массовые сбои платежей — это реальность. Зрелая партнёрка делает механизм апелляции и временной «заморозки» требований на период восстановления.
5) Нормальная коммуникация вместо ультиматума
Формат «сообщаем о пересмотре KPI» без объяснений звучит как приказ. Корректнее: объяснить причины, показать логику, дать понятные шаги и не создавать ощущения «сначала обещали одно, потом передумали».
Что делать вебмастеру, если условия меняют после обещаний
- Зафиксируйте условия: оферта, письма, переписка, скриншоты кабинета и обещаний.
- Запросите письменное разъяснение, распространяются ли новые KPI на прошлый трафик или только на будущие периоды.
- Уточните, что будет с уже привлечёнными игроками и накопленным rev share.
- Попросите grace period и понятный механизм восстановления статуса.
- Диверсифицируйте риски: не держите весь оборот на одной партнёрке/бренде/гео.
- Пересчитайте экономику: если риск потери условий выше маржи — переносите фокус на более предсказуемые программы.
FAQ: частые вопросы
Что такое FTD?
FTD (First Time Deposit) — первый депозит нового игрока. Метрика простая, но не всегда отражает качество и долгосрочную ценность трафика.
Нормально ли вводить минимальную активность в партнёрке?
Сам KPI допустим. Конфликт начинается, когда его вводят после обещаний «пожизненных» условий и применяют так, что партнёр теряет ранее оговорённые преимущества.
Почему порог «10 FTD за 3 месяца» может быть проблемой?
Потому что не учитывает сезонность, падение органики, блокировки рекламных источников и другие форс-мажоры. Для SEO/контента цикл особенно длинный: результат часто приходит не «по квартальному плану».
Как партнёрке поменять условия и не потерять партнёров?
Сохранить старые условия для текущих партнёров (grandfathering), дать переходный период, описать правила прозрачно, учитывать качество трафика и предусмотреть исключения при форс-мажорах.
Когда партнёрская программа сначала продаёт идею lifetime rev share, а потом вводит пороги минимальной активности (например, 10 FTD за 3 месяца) как условие статуса и условий, это разрушает доверие и подталкивает вебмастеров к краткосрочным стратегиям.
Правильный путь — прозрачные изменения: не трогать уже заработанные условия, вводить нововведения только на будущий период, давать переходный срок и учитывать реальность трафика, где просадки и форс-мажоры неизбежны.